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HP ZBook G4全新上市,HP工作站高管团队接受专访

2017-6-19,惠普在北京的总部办公室举行了HP ZBook G4发布会,HP工作站团队就媒体的关心的问题做了一一回复。在开始之前先介绍参会本次专访的HP团队与会人员:



惠普中国区副总裁暨个人信息产品事业部总经理周信宏先生(第一排居中)

惠普中国区工作站事业部总经理 张捷女士(第一排左侧)

惠普中国区工作站事业部移动产品经理 靳玉罡先生(第一排右侧)
 
记者问:我想问一下,在影视娱乐行业惠普工作站超过80%的市场份额。全球范围内惠普工作站长期服务于美国的梦工场、迪士尼、皮克斯这些工作室。我想问一下咱们惠普工作站在影视行业是采用怎样的战略方式取得这样的成就?

 
记者问:其实有几个点。我们之所以有这样的市场地位,是因为我们随时关注这个市场的需求趋势变化。我们重视的是客户的反馈声音,包括DreamColor显示器就是我们和梦工场合作的结果,他们发现设计的颜色和实际呈现出来的颜色有差距,他需要一款特殊技术的显示器,能够用最真实的颜色呈现出来他设计的效果。


    我们其实是整合了客户反馈的声音,我们在研发上面投入的心血和技术,应用到我们产品设计上,这是一个。客户的反馈是我们产品要持续改善跟演进最重要的动力。

    另外一个,在ISV上的合作。全球范围内我们有将近22000+的软件开发商,他们都在各行各业,包括影视、动漫、设计等行业领域里面有很大的客群跟很强大的设计功能。我们做到的是在持续不断推出新产品的时候,在产品研发的当下就和这些ISV有合作。惠普跟达索的合作有将近30年的历史,我们在开发产品的时候,惠普是有工程师团队进驻在达索的研究团队里面。我们跟ISV是紧密的合作关系,所以能够持续开发出最好、最稳定、最符合市场需求,能够开发出针对每一款软件在应用的时候调试性能最佳的特殊功能,让我们的硬件和ISV软件完美结合。

    第三,我们在新产品、新形态、新应用上的持续投入跟关注。我们是第一个推出一体机工作站的厂商,我们推出最轻、最薄的移动工作站Ultrabook的厂商。我们首先带到一个新的领域,叫做沉浸式运算,我们Sprout Pro也是工作站,到目前为止也是唯一一家提出这样运算概念的工作站厂商。

    在这些新行业领域或者ISV的合作,新产品形态,包括ZBookZ2 mini,迷你的台式工作站也是我们首先推出的。产品在更新、迭代、设计上演进的时候,惠普一直用这样的精神在持续地创新和研发。我们希望把最新、最好的设备提供给整个行业的设计领域专家和设计者。

 
记者问:张捷您怎么看?

张捷:周总已经说的比较多了,影视行业像很多行业一样是我们的传统行业。我刚才提到的,一个是制造业,另外一个就是影视业。影视业我觉得我们能够深入进去主要得益于我们还是坚持在方案的提供上,影视行业对工作站的需求更多,并不是说就替代PC使用而已,影视行业真正是需要做渲染等工作。渲染的速度、工作效率包括渲染出来的色彩是怎么样的,我觉得可能这是需要惠普工作站的一个最大的要素。

    惠普工作站一直在设计方面它强调了最独特,最能提供客户需求的。我再补充一点,影视行业我们并不是给他提供一个设计平台,提供一个硬件,我们还跟他们一直在合作,合作什么?开发产品。举个例子,比如DreamColor这个显示器,怎么把色彩调整的更好,这块的合作开发也是为什么我们立足于影视行业不败的最关键所在。
 
记者问:首先我们也看到惠普跟英特尔和NVIDIA把产品升级到第四代。相较于之前的产品,您认为随着这次升级,有哪些潜在的用户,升级版以后的潜在增长点?

第二,我们知道移动工作站有一些同质化,近几年的发展趋势大家都是向更轻薄、性能更好,这时候售前、售后服务就成了一大亮点。我们怎么帮助渠道更好地为客户服务?
 
周信宏:在产品推出的概念上,为什么我们选择推出“大师本”。它是一个性能更好,把服务器级别的这些关键零部件,比如说CPUZ Turbo Drive整合进来。整体来说,我们看到业界的一个问题,刚才谈到慢、卡等痛点,这些问题我们归结到一个问题上,设计师行业之前并没有一个针对设计而开发出来的一款产品。可能一般来讲,你会看到整个行业内或者是网上推荐,它强调的是它是什么样等级的CPU,什么样的运算产品,什么样的显卡,就可以把它当成一个高效能的设计者用的笔记本。

    没有人真正可以把这些功能、效能、问题、软件的整合能够一次地做一个打包,从产品设计源头跟这么多软件开发商一并做整合,能够提交一套这样的解决方案。在这个时候,我们甚至连显卡都有一些不一样的地方,之前你的Quadro显卡后面是带M的,现在已经把M去除掉了。意思就是它真的就是工作站,它是可移动的,刚好新的一代的移动工作站的推出,我们把这样的概念推到市面上,让整个设计行业可以用到最稳定、最优质,在设计上用到最前沿技术的产品。不管是现在设计师也好或者未来的设计师,他们能够专心做好一件事就是设计,时间、精力花在设计上,不用担心我用了这台电脑好像有点不足的地方,把这个担心去除掉。

刚才提到设计,因为要方便携带,这是不可回避,但是你的功能要渲染、设计、绘图,它的主要功能还是不能丢失。在大的诉求范围里面,我们强调我们的产品设计,在这个行业领域里面做到最轻、最薄。
 
记者问:我们怎么帮助渠道更好地服务客户?

 周信宏:我们和这些ISV有很强的整合,硬件惠普是擅长的,你会发现我们在跟软件行业的这些伙伴配合的时候,实际上是非常顺畅的。只要把这个软件的使用者(工程师、研发人员、设计师),他其实就是这个产品最好的代言人,他跟你讲我在用SolidWorks做影视,用达索做设计的时候,我用的这个机器最顺的就是惠普的工作站。那是自然而然的,从设计师发出来的声音告诉这个市场说,这个产品是对的产品,这是他们要的产品。在推广的渠道上,很传统但是非常有效,因为他要设计,他不希望自己去市场上随便撺一台机器。不要说数据丢失,刚才讲的慢、卡,这些就造成他们设计人员很大的困扰。

    在推广渠道上,我们还是认为,真正懂产品,真正应用这个产品的设计人员就是我们最好的推广人员,我们还是会延续我们的做法,跟我们的客户持续在行业里面做这样的体验式的推广。

    在渠道上面,我刚刚也提到了,在新兴的渠道上,包括线上渠道,包括我们和京东配合,让消费族群,可能他是小公司(创业公司),他没有销售人员去敲门,但是他上网就可以轻易买到。我们选择跟京东配合,在销售上做了to B的做法。让更多的消费者、设计人员、研发的工程师或者是新创的公司,能够立即在网上买到最新、最好的大师本

 记者问:我有几个小问题,第一个问题,产品是本地化生产还是国外生产?
 
靳玉罡我们的设计研发在总部,生产在国内。

 记者问:演讲中讲到我们要面向更多的行业和应用,能不能透露是哪些新的行业?
 
周信宏:我们讲到VR,在建筑行业、汽车、制造行业里,就开始应用到VR技术。VR有两端,一个是应用端(你去消费,用VR的内容这端),另外一个是创造VR内容,VR的内容是谁创造的,有人看电影,也要有人拍电影,那个行业也是我们一个很重要的发展领域。
 
记者问:你们的合作伙伴达索还有阿里云,一个是传统行业一个是新兴行业,这两者合作上有什么异同?
 
周信宏:在达索,我刚才讲的就是最传统,我们跟达索28年,将近30年的合作。我们开发一个新产品,研发团队派驻在达索的研发设计中心,是很紧密的配合。那是根本,你看到那样的行业,因为达索自己也在演进,他也提出很多理念和做法。比如说他有一个叫虚拟新加坡的项目,三维立体直接去看,当你进入那个影院直接去看的时候可以体会到工程是相当浩大的,他背后一定要有强力的工作站供应商和他一起合作来配合。使用达索软件的工程师,理所当然就成为惠普的代言者,使用起来还是惠普的工作站是最顺畅的。

    讲到阿里,阿里在云上,应用上面你会看到越来越多的数据会上到云里。在大数据的运用、数据的保护上,不管是研发的,公司内部的大量财务数据、交易数据、动漫设计的大型内容,比如说你渲染要2T10T,在数据运用上肯定跟云的架构、基础设施有很大的关联性。

    那个活动跟工作站没什么关系,是以端的方式在做。你看到会上大部分是手机和平板制造商为主,这是另外一个话题。跟工作站相关的还是连接在数据的应用上,不管是财务数据,刚才讲到的动漫,需要运用到数据的,比如说VRARMRAIAI也是要用到云的,未来的一些领域你需要看到智慧装置,为什么它智慧?因为它可以截取到前端数据,连接到后台分析,分析完之后传到前端的装置,告诉前端装置的使用者,他应该做什么判断。这个都会发生,它可以是IoT的应用,它也可以是智慧装置,应用他的人可以在前端做出判断。

    比如在医疗领域,甚至采矿、教育领域,都有很多不一样的应用,也是因为运算速度提升、移动互联网的速度提升、未来5G的发展,看到的是那样的布局,跟云未来会发生更多的应用,还有新的解决方案的做法就会一一产生。

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