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联想放大招 要引领工作站普及化 直指国内50%的市场份额

摘要: 十年前,联想在全球工作站市场占有率为“零”。自从与IBM PC整合之后,不仅消化吸收了ThinkPad产品线,同时也将IBM IntelliStation系列工作站产品线纳入其中,并将其发扬光大。随后联想启动并推出了”Thinkstation“ ...

十年前,联想在全球工作站市场占有率还为“零”。自从与IBM PC整合之后,不仅消化吸收了ThinkPad产品线,同时也将IBM IntelliStation系列工作站产品线收入囊中,随后联想启动并推出了”ThinkStation“全新工作站产品线,至此联想工作站进入了新时期的发展快车道,开始了几乎井喷式的增长,目前已是全球工作站市场的三强之一。

十年可为一个节点,联想工作站从一个“襁褓中婴儿”茁壮成长为今天的“三巨头”之一,一路走来,有过艰辛,有过坎坷,更有着迎难而上的决心和坚毅,每一步路非常扎实、务实且富有成效。回顾这十年,联想工作站在取得累累硕果的同时,仍没有放慢成长的脚步。在今年国内工作站市场,联想有着更大的期许,更大的目标。

联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平日前表示:“虽然,联想PC整体份额在国内已经做到了60%的市场份额,但工作站的业务没有到60%,我们今年第一个小目标是50%的份额。希望工作站的普及化,让更多的客户来了解联想工作站产品,实现我们50%市场份额的目标”。


联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平


那么如何实现工作站普及化,启动业务高速成长呢?联想将从以下几个方面实现突破:

打造符合中国市场需求的产品与创新

首先,王立平表示,联想会持续开发符合中国市场需求的产品和在这些产品上的创新。对比友商联想有对中国市场更好的洞察和更多的研发资源投入,更贴近市场,所以联想在产品的创新和布局上,会领先于竞争对手。

加强ISV协同 突破关键市场

其次,用户购买更多的趋向于硬件+软件,甚至于包括后期的服务和交付整个的生态系统。而联想不仅能在软硬件+服务上自成体系更好的满足用户需求,在未来联想还将致力于和ISV建立深度合作,让更多的客户了解到工作站产品,更好地使用ISV的软件提升效率、提高设计能力和创新能力。

端到端支持体系

然后,王立平还表示,联想需要建立更加高效的端到端的支撑体系。该体系不光包括研发、生产、供应链体系,为了确保工作站普及化,联想还建立了一个全新计划,即培养更多的渠道工作站的授权工程师。

比如,仅在本季度,联想工作站在全国培养了100个工作站的授权工程师在渠道体系里。他们能够更好的触达用户,为用户提供更专业的服务支持。

数字化转型高效赋能

最后,据介绍联想在今年提出“智慧联想、赋能服务中国”,其实也是在做转型和变革。数字化转型能够切实的提升端到端的效率,营销的效率,客户覆盖的效率和客户体验。所以在数字化转型上联想将聚焦在拓客、客户体验、产品销售和端到端效率上,以便更好的把控市场需求,驱动增长。

正如王立平所言:“希望通过联想10年在工作站上积累的产品的能力、体系的能力,品牌的能力,开启未来的10年,让工作站领域可以引领中国市场,驱动整个中国工作站市场的快速发展,给客户提供更好的解决方案 。”



联想P318和P520c台式工作站


两大创新产品持续引领工作站普及

为了保证目标的实现,联想近期推出了入门级的ThinkStation P318和能够满足客户80%三维设计需求的ThinkStation P520c两款工作站产品。

其中定位为入门级的ThinkStation P318,支持两类6种显卡和专业ISV认证,7×24小时的稳定运行。ThinkStation P520c,定位超值三维设计工作站,比竞品有更强的性价比优势。而且在定制能力上也非常的强,可以说这两款产品为工作站的普及化做了充足的准备。

联想集团中国区工作站产品经理左文佶还表示:“为了中国工作站的普及化联想推出了独有的P318P520c明星产品,同时在产品质量上坚持Think精神,保证ThinkStation的产品出厂后达到性能卓越,稳定输出,同时品质要坚如磐石”。



联想集团中国区工作站产品经理左文佶


联想的工作站产品线是专业的,具备以下几个特点:

一是,普及化需求。目前工作站最基本是万元的配置,做三维设计或者是做更大的视觉输出的时候都非常困难。而ThinkStation P318定价6000元左右,不仅价格易于普及化,同时还能满足用户对基础的、专业的三维的零部件设计。

二是,联想工作站全模块化设计。不仅能做到硬盘、显卡、内存的无工具拆装,同时还可以做到电源和系统风扇级别的免工具拆装,易于升级维护的同时有效减少企业的运维成本。

三是,联想的工作站出厂之前都会经历严格的测试,比如联想最苛刻的六大实验室,及50G的冲击测试和振动测试,以确保工作站严苛环境下的稳定运行。

十年前,联想工作站业务尚只有两个产品,一个单路的S10,一个双路的D10。现在联想ThinkStation已经拥有了业界最全的产品线,从入门级的P318,到P320,到P520P520c,以及到主流的P720以及到高端的P920,已经形成了一个完整、可满足各个行业用户使用需求的产品矩阵。

此次,联想推出的一系列工作站,以满足终端行业用户不断增长的需求,相信通过产品的不断创新和迭代,联想正在集中力量推动工作站业务的高速发展。联想下一步的雄心勃勃的目标是将“引领工作站普及化,并直指50%市场份额”。联想对“实现50%的市场份额的目标”非常有信心,凭借以上实力目标能否达成,令人期待。


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本文作者
2018-6-25 17:18
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