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曙光工作站厚积薄发 未来将积极推动产业变革和行业应用

摘要: 有这样一家公司,长期耕耘在服务器和云计算等领域,不仅交出了亮丽的成绩单,而且在人工智能和行业应用解决领域同样是做的风生水起,在国内超级计算和高性能计算市场占有率更是长期排名NO。1,这就是曙光,一家致力 ...

有这样一家公司,长期耕耘在服务器和云计算等领域,不仅交出了亮丽的成绩单,而且在人工智能和行业应用解决领域同样是做的风生水起,在国内超级计算和高性能计算市场占有率更是长期排名NO。1,这就是曙光,一家致力于提供企业级商用产品的厂商。在中国制造2025和人工智能、虚拟现实VR/AR的背景下,作为设计工具的重要载体-工作站在国内的应用是越来越广,不同于PC或是服务器,工作站是设计人员和开发人员完成设计作品的最佳拍档,而作为长期致力于提供企业级商用产品的曙光,到底有哪些独门绝学呢,即将亮相的“杀手锏”又是什么呢?,近期工作站之家对曙光视觉计算部产品总监宋迪先生进行了专访。

曙光公司视觉计算部产品总监宋迪先生

问:曙光公司的高性能计算、服务器、企业级存储等产品在业界拥有很高的知名度,但是有些用户对曙光工作站产品线还是比较陌生,能否介绍下曙光推出工作站初衷是什么,主要看重的是那些机会,发展历程又是怎样?

答:曙光是一家中科院下属的企业,1997年就开始做工作站,但真正建立完整产品线是2013年,随着国家对制造业的重视和对图形产业国产化的要求, 我们在成立了视觉计算产品线,立足于自主研发和安全可控,针对最新的图形行业应用提供图像处理计算平台和设计开发平台。 从本土化的角度满足行业客户的需要和政府单位的需求。

问:曙光公司工作站产品线目前布局是怎样的情况,现在和未来有哪些新产品的规划?

我们在2014年正式发布了工作站系列产品。包括云图(云工作站)和传统的塔式工作站两大类产品,1月份发布的云图主要面向图形虚拟化,是曙光与NVIDIA和Citrix推出的一个解决方案产品至今云图已经发展到3.0版本,这个产品不只是硬件,它更是一个解决方案产品, 这个产品目前可以承载AI Inference,设计和图形虚拟化,视频转码,云游戏等多种应用,并且我们也有相应方案和案例一起提供给用户。2014年6月份曙光推出了单路和双路塔式工作站,两款产品全部是曙光自主研发, 面向图形设计用户和仿真计算领域,两条产品线至今仍在随着技术的发展进行革新, 目前都升级到最新的Intel Skylake系列处理器。

问:无论是PC还是服务器,都面临一个同质化的问题,差异化和创新可谓是永远的主题,作为传统IT设备供应商,曙光怎么看待工作站差异化和创新的问题,曙光工作站又有哪些特点或是优势?

答:目前在图形行业的计算, 首先要解决兼容性问题。 工作站作为x86平台首先要保证兼容性,而目前X86+Nvidia的方案是相对稳定的。所以在工作站产品线上, 目前基本都是采用INTEL的方案,这对于用户来讲某种程度不是坏现象, 例如在10年前,市面上既有Sun,又有苹果,又有intel,其实用户的工作站采购成本很高,工作却不是很稳定。厂家关键是要走自主可控路线,要有自己的技术和核心团队,这也是曙光一直坚持的发展方向。视觉计算产品线是隶属于曙光高性能计算产品的一部分,在CAE仿真,云计算和科学计算有先天的技术优势。 我们的工作站产品在发布后, 每一个相关行业都会由高性能计算的专门团队在这个平台上研究每一种计算的方案和优化的方法,研究如何提高用户使用效率, 怎样的方案能给客户最高效,最高计算性功能的产品这是曙光专注的事情。

问:在目前应用为王的时代,再好的硬件产品也需要软件和供应链厂商的密切配合,曙光工作站和上游的核心硬件厂商比如INTEL或是NVIDIA、ISV厂商又有怎样的合作?

答:曙光对CAD的应用环境和核心硬件厂商,尤其是用户的需求非常了解。同时与NVIDIA 有很好的合作,无论是TESLA还是Quadro都有长期的合作。现在与INTEL或是NVIDIA都是顶级的合作伙伴,有广泛的合作,每当他们推出新品时,曙光都会在第一时间跟进,将最新、最好的产品及时交付给客户。此外与ANSYS有很好的合作关系。

问:传统的台式工作站一般都是塔式或是机架式,但是用户、市场和产品也在不断细分,市场也涌现了像工作站一体机或是小尺寸规格的迷你型工作站,曙光是怎样看待这块新兴的细分市场,未来是否有进入这块市场的计划?

答: 曙光注意到了这块市场的需求和变化,今年年底会推出类似的产品,会有相关产品跟进。AIO一体机不会推出,这类市场太小,目前考虑主流的市场的应用。但是小尺寸工作站会推出的,工作站小型化趋势用户会接受,大家很快就会看到曙光这类产品的推出。另外,重申一点今年年底还将发布双路、单路的工作站全新产品,而且是有别于其它厂商,具有自主知识产权、自主可控的产品,这是我们在差异化探索的重要成功。

问:工作站市场的行业用户比较繁杂,用户的需求千差万别,曙光有没有策略性重点细分行业用户市场,曙光在哪些行业用户市场有优势,有没有这方面案例介绍?

答:现在方向主要还是立足本土,比如电力行业、CAE/CFD、广电、机械制造,教育科研等领域,用户需要一个方案,往往不是一个单机,曙光在系统集成方面有很大优势。例如在电力在调度、场站的管理等方面,曙光能提供定制化的方案。

问:曙光公司目前工作站渠道和售后服务情况是怎样,背后的支持团队又是怎样?

答:目前还是以方案为主,直销团队加上方案工程师,这里还有集群、存储、管理等一套方案,针对电力、医疗都有团队跟进,政府招标项目也在做,除了渠道分销外,工作站放在网络上也有销售。现在有5-6家钻石渠道分销合作伙伴。

服务团队分为几层,前段的销售,在平台和总部售前工程师提供支持服务,一般都有集群和高性能背景。售前提供支持服务;售中方面,部署和实施在总部和各地分公司有专门团队;售后会有400售后电话,提供上门服务。

问:曙光公司在国内工作站市场市场占有率目前有多大,未来有哪些期望,是否有挑战传统三大厂商的目标或是计划?

答:总的来讲,曙光工作站目前在国内市场占有率排名第四。工作站系列产品在发布后取得了很好的市场反馈,从2014年至今每年几乎都接近100%的增长率,随着国有自主知识产品比例加大,在特定行业用户市场占有率会有一定的提升,未来会逐步拉近与传统三大厂商的差距。

结语:通过此次专访,我们进一步了解到曙光在工作站等企业级商用产品的布局和未来的发展路线情况。同时给我们留下深刻的印象是曙光公司始终坚持自主创新产品,未来会在该领域有更深入的布局。经过多年的努力,曙光公司凭借优秀的产品、合理的定价、坚持差异化的市场定位,在政府、特定行业用户市场的占有率逐渐攀升,逐渐缩短了与国际厂商的距离,未来将肩负起民族企业级商用产品复兴的大旗。


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本文作者
2018-5-15 12:33
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