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亚马逊的AR健身教练 可能是电商购物的未来

摘要: 在市场营销上,虚拟/增强现实实际上已经成为非常广普的技术,从眼下不断涌现的各式AR/VR广告也能感受到。只不过绝大多数这类广告,都是一种打着VR/AR技术的噱头,实际营销方式与传统视频广告没什么区别。对真正意义 ...

在市场营销上,虚拟/增强现实实际上已经成为非常广普的技术,从眼下不断涌现的各式AR/VR广告也能感受到。只不过绝大多数这类广告,都是一种打着VR/AR技术的噱头,实际营销方式与传统视频广告没什么区别。对真正意义上的品牌建设和产品推广都没有什么帮助。大家最后的购买决定还是靠朋友圈推荐或者浏览电商平台的买家点评。然而无论友圈还是点评,大部分也都不太值得信任,这个事大家虽然心知肚明却也无可奈何,因为其实对于在线购物而言,用户除了友圈推荐和看评论也没有其他更靠谱的信息验证了。

在绝大多数我们建议倾向于无视的AR/VR营销应用中,亚马逊即将推出的这个AR 虚拟教练却很值得关注,原因有三:

  • 这个应用是亚马逊推出的。意味着这有可能会是将来最有效的电商购物新方式。
  • 其次这是一个有关健身的应用,营销思路非常匹配当下市场。
  • 最后这个应用本身的推广就是一个很赞的营销脑洞。

电商购物的未来

如果依然简单地把亚马逊定义成一个电商说明你可能已经out了。亚马逊是一个神奇的平台。大家眼睁睁看着它从无到有“凭空”创建出自己的智能硬件生态系统。不仅是未来物联网的雏形,也为手机后时代的智能语音人机交互打下了基础。

基于苹果的ARkit平台,亚马逊时尚与一家AR/VR广告制作公司联手开发了一个AR健身应用。打开Amazon Fashion AR 的APP,可以把来自真正健身教练的虚拟形象投映到你家里的地板、厨房的餐桌、闺蜜聚会或者以及任何你想让“她”出现的地方。

当然亚马逊不是LA Fitness或者Planet Fitness,推荐明星教练课不是它的最终目的(虽然实际上它可以卖任何东西)。所以亚马逊把这个应用不仅做成了“虚拟健身动作课件”,而且用户可以实时给这个虚拟教练切换装备。如你所料,应用尚未推出,就已经对接上了网红(装X)健身装备品牌Mission。用户在看这个虚拟健身教练示范动作时,可以随手在亚马逊上购买“她”身上穿的和使用的任何健身产品。

技术实现上其实很简单,好莱坞一直都在用。整套健身教程,是制作公司通过动作捕捉拍摄真人教练,然后精细3D建模,后期生成的虚拟替身,就像我们之前介绍过的好莱坞大片拍摄虚拟替身和特效镜头一样。

健身是当下最时尚的生活方式

精准营销建立在准确定位用户基础上。而目前判断一个人的社会角色,不能再看她/他每天在友圈刷包包、美食和旅游了(因为太假),而是要看他们具体的生活方式。健身就是生活方式的有效说明之一。毕竟健康漂亮的身材、有活力的状态以及日常生活场景和空间才是常态。要靠长时间的花钱和努力维持。金钱+时间才意味着一个人对自己的生活有多大的选择权。常年买健身私教尤其是明星教练的课、吃有机健康食物和假装被偷拍到穿健身服的美好身材,这些都是好莱坞明星的生活方式。对凡人有着神奇的营销作用。

亚马逊从健身着手开启的AR应用,貌似推广销售健身装备,实际在开始执掌人们的生活方式。在上世纪最后10年互联网刚普及的时候,人们喜欢用“网上冲浪”形容在互联网上从一个链接不断跳转到其他链接,打开一个个无所不连的页面。

未来的连接可能正是从亚马逊这个初级的虚拟应用开始,人们在自己客厅打开手机,从跟随一个虚拟教练训练开始,通过智能家居的所有硬件一一关联,所有行为全部被亚马逊覆盖。从这个意义上说,占领家居和社交空间的应用,才是占领个人生活方式的入口,就像现在占领用户上网入口一样重要。

Nike、阿迪达斯或者安德玛等专业运动品牌也都对此早有企图,都在极力把运动当成一种生活方式安利给大众,然而如何抢占未来入口,还是要让步给已经在智能音箱(Echo)上大获成功的亚马逊。这个应用的名字叫Amazon Fashion AR 而不是Amazon Fitness AR。一字之差,就是亚马逊和Nike阿迪安德玛的距离。

网红推手

年轻一代的时尚icon们,比如以金小妹(Kendall Jenner)为代表的网红姊妹花们,健身装备既是跑步机上、同时也是社交场合最重要的服饰选择。

亚马逊的这个AR 虚拟教练目前尚未对公众开放。它先邀请了一批网红和时尚icon成为第一批试用者并举办了一个小规模高上大发布会。在纽约的一个私人派对上,这些网红们用自己的iPhone X在从数十万到千万级粉丝的社交账号上,刷出了这个应用。

粉丝们看到的是在会所里的小姐姐们,围观吧台和地毯上的虚拟健身教练,选择她们喜欢的健身服饰,并且展示自己身上的相同品牌。

不得不说,真正的健身者们其实都明白,任何线上的所谓健身应用包括虚拟教练,用来练身材都纯属瞎扯。不然健身房和私教们怎么会如此火爆。

但是Amazon Fashion AR的最终目的是卖装备,就营销而言还是很靠谱的。否则类似Lululemon这类全靠网红和明星带起来的新晋健身品牌,何以会在短时间内成为所有年轻人的选择(真的,Nike和阿迪据说已经是中老年品牌了)。Amazon Fashion AR最大的未来前景就是占据你的家庭或者社交空间,想象一下,在家庭派对和私人聚会上,任何一个人打开应用,召唤出虚拟教练,都是一场小规模的新品发布会。

AR/VR市场正是依靠这些不起眼的小应用在默默发展

总是聚焦在硬件设备的飞跃性技术迭代、或者娱乐内容的所谓“杀手应用”来实现大众市场的普及,是一种不靠谱的幻想。真正的市场发展往往就是从这些不起眼的小应用开始潜移默化占据大众生活的。它们默默出现,静悄悄扩张。直到有一天我们突然发现:市场已经在这里了。所有事情都是一个自然生长的过程,任何先知性的预测“某某应用会成为主流”、“杀手级应用一定出现在哪里哪里”的判断,都不如像亚马逊这样从最基本的、最对接生活方式的应用开始。


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本文作者
2018-3-9 12:49
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