工作站之家专访联想

工作站之家：联想为什么会考虑推出工作站产品？

杨言：可能它只是对一个市场领域的空缺，比如说我们和我们的 sales ，和我们的客户沟通的过程中，然后它可能很满意，然后过了一段时间，他说你们做不做工作站的产品，如果有的话，是不是也可以给我们介绍一下。然后这个时候，我们的 sales 就会说现在我们还没有规划，后来我们看到这种情况也有，同时在很多的行业里面是比较集中的，像一些设计行业，然后像一些制造类的行业，甚至一些建筑业，所以后来就抓紧时间研发了这么一个产品。

工作站之家：我先问一下问题，我们这次做工作站这个产品线准备的多长时间，推出了一些什么样代表性的产品，我们可能对这个市场接触的工作站的市场挺多的，现在的竞争也非常的激烈，联想有什么考虑，为什么进入这个领域？

联想：至于说准备了多长时间我不是很清楚，在我们现在来看，每个产品的准备周期至少是在 18 个月以上，但是这一款产品具体从哪个时间开始，哪一点，我不是很精确，但是我们的产品一共是两款型号，一个是定位在中低端的， S 要领主要是以 X38 为基础，是一个单录的产品。还有一款是定位在中高端，是 D10 这么一款产品，使用的是因特尔的 5400 的双路的这么一个产品。所以现在这两款产品我们已经推出的，并且对市场的一个规划，可能是我们最主力的两个型号，至于里面的规格和配置大家都比较熟悉，现在定位是以 Intel 为主和 Nvidia 的图形显示芯片为主，这样的两款产品，至于说我们想去如何的进入这个市场，其实是根据我们现有的，包括我们原有的这些行业做的一些简单的规划

第一个是工业设计类，这个设计类是以汽车飞机等等产品类的设计。第二个是动画和视觉效果，这一类主要是定位动画设计，或者是 3D 类的图形设计这一块。再一块是地质探勘，天气预报的预测，这种行业的应用。再一个是大数据量的运算，类似于大规模集成电路的行业，这四个方面作为我们进军市场的主要方向。

优势我们原来也考虑过我们的优势何在，对主要的是我们对中国市场的认识，我们在工作站里面基本上几个全球类的厂家，但是我们联想在中国的市场已经精耕细作了这么多年，所以他对国内的这些行业逐渐的起步的认识远远超过了我们现在看的竞争对手的这个情况，所以我们在这个行业内可以扎的更深，所以我们可以找到潜在用户的需求，把它转变为我们产品的一个方向。

还有一个是随着奥运会都会在中国举行，现在随着中国企业的成长，现在这种新兴的工作站的需求会逐渐的增加，因为企业的规模，包括企业对自己行业的认识，都会逐渐的成型，这是我们未来潜在市场的发展。

再有我们对中国市场研究之后，其实大家可能看到了这个产品基本都是大家想台式的这种工作站很大，虽然我们没有想到这个产品如何去做的更人性化，尤其是工业设计的一些工具，我们会把它从人性化的角度作为我们初期推广的独特与其他竞争对手的一个方向，这是我们对未来市场的一个预估。

工作站之家：能不能大概的给我们介绍一下这个技术发展的程度，然后说大概是什么情况？先做一个介绍？

联想：我先简单的介绍一下我们图形工作站的情况，第一个是我们的分类，和我们的产品线的大概的样子，再一个是我们分工的一些市场，还有我们产品的一些特点，先给大家简单的介绍一下，我们现在的工作站，一共分为两款系列，高端 D10 ，低端的是 S10 ，平台我们现在都是基于因特尔的平台，我们还没有规划 MD 的产品平台进来，图形工作站最重要的部件大家知道是显卡，我们全部使用的是 Nvidia 的芯片的图形显卡，这一块是我们现在整个产品线的规划，这个产品从 3 月份推出， 3.17 才对媒体亮出，我们内部推出大概是 3.4 到 3.5 号的时候，我们对产品的整个销售然后还有对 sales 的培训都已经结束了，所以现在为止，我们的产品我知道的国内的一些行业已经实现销售了，包括一些油田，包括一些汽车制造业，还有一些我们现在即将看到的一些设计类的公司，现在都有了，都提前销售。

我们现在对未来产品的规划，争取在现在的工作站的领域，作到 5% 左右，这个 5% 的来源是根据，因为大家知道， 6 月份， IBM 也会停止自己这种台式图形工作站对市场的供应，在这种市场的空缺下我们可以很好的接下来，因为大家知道在全球 IBM 基本上是 3 到 5% 这样的一个份额，同时我们的整体定位是我刚才说的这四个市场，这四个市场第一是我们认为这四个市场在未来的潜力比较大，第二是我们通过对台式机的销售和对自己大客户渠道的一个分析，这是四个比较有优势的市场，这也是我们对产品的一个想法，大概的状态应该是这样的一个想法。

产品的特点，刚才已经说了，其实稳定，然后高性能等等，这方面或者是比较好的图形显示能力，因为大家知道，国内的四平分享最优优势的厂家就是联想，因为这米我们包括和其他的竞争对手比我们都有很明显的有时，显示也是我们很强的一个方面，产品要推出一定要有它自己的特点，我们的特点从几个点来说，抛开这几个性能特点以外，我们的特别包括人性化的设计，大家现在接触过图形工作站的人都知道，在开启侧盖的这个过程里面，很多的图形工作站是靠滑开的，就是在侧盖上一拉，然后在把它滑开，这种方式其实经常红割到手或者是对人造成一定伤害，但是我们图形工作站是以四个手指头抠进去去做这个开合，并且我们机箱的侧面锁都是有两个，一个是内置锁，一个是外置的锁。然后我们在工作站前置里面，有一些灯的设计，非常快的知道工作站的工作状态。再有我们在双路的图形工作站上有全新的风道的设计，这是机构上的一个设计，因此大家知道，传统的这种结构的产品， ATS 台式机的基本上是 S 型的风流，这样的话，大家知道硬盘是放在这个角的，在这个地方很的累积散热，还有显卡本身的散热都会有问题，所以我们现在是直流的方式在设计，我们在网站上包括我们对渠道销售人员的培训上都会有这种图片，我们是从前置入风，然后有两个风扇，然后大口形的风扇，直接让风吹到 CPO 的散热片上，通过 CPO 的散热片上，可以从后面直接出去，这样一个散热的方式。这样风通过 CPO 再通过内存这样一个直流的方式过去，然后底下是硬盘和显卡，然后让冷空气直接进来，就可以吹到硬盘，因为要先过硬盘，再过显卡，所以这是两条直流市的双通道的设计。在这一块我们不需要很高转速的散热器的同时，我们可以让机箱里面的散热达到一个很和的状态，这是我们在结构上的时间。

其实我们的人性化的设计还有很多，包括我们的按纽，有一些凸起这样的话保证有人误触到这个电源按键，因为大家知道，工作站工作起来以后，它运算的数据本身就超过了工作站的价格，一旦有这种误触等等造成的这种不良的影响会造成企业很大的损失，所以我们这一块，人性化的设计和先进的这种结构的设计，是我们工作站初期区别于竞争对手一个很大的特点。